探索建筑企业的数据化债权全生命周期

我是一名施工企业的法务，主要的工作，就是跟应收账款斗智斗勇。

应收账款是什么？对于施工企业而言，应收账款是指工程已验收结算，并经发包方签认，应向发包方收取的工程价款。如果应收太大，增幅过快，那么就会严重影响企业经营。

首先，让我来分析下施工企业应收账款形成的原因。

（一）社会历史原因，主要由一些资质问题，行政问题导致。

（二）合作企业信誉度差，为了承揽工程，不惜冒险参与市场竞争，在没有做风控的情况下进行垫资施工。

（三）施工市场的不规范竞争。在承揽工程过程中，很多企业竞相压低标价，施工企业垫资能力、资金实力是其能否承揽到工程的重要因素。许多工程承接的前提就是垫资，而且数额越来越大。施工企业为了生存，不得不接受发包方苛刻的垫资条件。

（四）企业管理问题，早年没有健全的应收账款管理制度或有章不循，财务部门与业务部门未能及时核对账目，造成施工企业应收账款的居高不下、账龄老化等问题。

通过以上成因分析，发现建筑企业的通病就在于事前的风险评估、事中的风险管控、事后的风险处置。这三点，其实就构成一个完整的债权全生命周期。

在信息化时代，我们必须通过数据赋能来打造企业的债权全生命周期，比如要想知道合作单位的信息，便需要大数据的支持，提供例如工商变更、股东信息、经营信息、开庭信息等数据源的整合。

建筑企业要赢得健康稳定的发展，都需要数据化的债权全生命周期体系来服务。我仔细研究了一下国内的赢火虫信息科技（上海）有限公司，发现了这家法律科技公司在这个领域已经有很成功的探索与实践。

大数据应用能够在建筑企业的业务全流程中实现。

（一）项目合作：业务发生之前，要快速了解合作企业和评估项目，赢火虫提供尽职调查和交易评估服务，帮助企业规避一些风险。

（二）企业动态监测服务：业务发生之后，赢火虫提供长期的企业监测服务，以及时了解合作单位的工商、股东、债权等多种信息变更情况，同时把合作企业的财产线索以及风险信息做分类，让法务随时能掌握合作单位情况。

（三）应收账款管理服务：应收账款产生阶段，赢火虫对建筑企业应收账款进行托管分类，到期、未到期，欠款金额、被告履债能力查询、财产线索监测等。智能分析合作单位有没有履行债务能力，通过什么样的方式进行风险处置，让应收账款服务更简单。

（四）找律师服务：出现坏账后，需要选择一位专业能力强，本地资源丰富的律师。赢火虫整合大数据资源，研发律师画像，从案件数量、案件标的、案件类型、常去法院、近期业务情况等条件对律师进行分析，让律师筛选更简单。

（五）诉讼投资：起诉时，对于建筑行业的诉讼法律服务，需要更多可能性的方案，既可以一般代理，又可以风险代理，诉讼投资等。

（六）执行回款：建筑行业执行难问题已经成为通病，那么同样需要全国执行团队相互配合，解决掉一部分执行问题。

通过以上分析，不难看出，如果拥有这样一套数据化的债权全生命周期服务体系，建筑企业的交易、风险控制、风险处置等，完全可以做得更好，更高效。