江钨控股集团：科学研判精准发力确保实现“双过半”|强攻二季度实现双过半（十四）

预案在先强化生产组织

未雨绸缪，确保物资供应保障。充分考虑疫情形势变化对物流、仓储的影响，两级单位提前制定预案，对生产所需大宗物资、原辅材料和备品配件的采购及运输管理工作进行统筹安排，为重大项目不停工、重点企业不停产，企业大干二季度提供物资及原材料保障。

常态化防控，为稳定生产提供人员保障。指导督促企业做好生产人员安排，利用“防控卫士”及时掌控全员行程轨迹，坚持“两个主动”“两个做到”“两个必须”，确保全员“零疑似”“零确诊”，务必保障生产人员需求。

加强调度，及时解决生产经营问题。针对二季度高温、多雨等特点，江钨控股集团坚持早部署、早预防、早处理原则，提前做好安全度汛、防火防雷电等准备，确保安全生产。同时，利用集团周例会制度，以问题为导向，强化调度，服务，强化生产任务进度的动态跟踪，抓好生产计划的动态管理，督导企业生产进度，力争上半年完成55%以上生产目标。

多措并举强力抢单拓市

坚定推进营销攻坚，下足“进”的功夫。强化激励引导作用，优化相关配套措施，充分发挥营销“排头兵”作用。坚持企业“一把手”带队跑市场，一切以客户为中心，进一步提升市场占有率。进一步优化客户结构，按照重要客户、优质客户集中度达到50%的目标针对性地开展营销攻坚。抢抓市场机遇，强化市场信息研判，主动稳准出击。

聚焦产业链条协同，强调“线”的贯通。以集团效益最大化为导向，充分发挥集团协调职能，以矿山自产钨精矿为基础，以股份公司为平台，以产业链各企业为落脚点，统筹发挥内部企业各自优势，“力出一孔”，统一步调、统一对外发声，主动引领、影响市场运行节奏，合力增强江钨市场影响力；抓实产业链上下游内部需求，协调好APT、钨粉、合金等产品抢单协同，进一步突出集约经营优势；强化海外优质订单创利，进一步提升海外市场占有率。

紧盯重点企业销售，实现“点”的突破。通过“抓两头带中间”，选定三家盈利大户和三家亏损大户，以销定产，以点带面，探索产品“一类一策”、客户“一户一册”、方案“一时一策”，深挖市场潜力；深化与头部企业合作，培养自己的“头部经销商”，进一步扩大市场占有率；加强与战略大客户的协作，差异化销售和常态化销售“两条腿”走路，进一步满足客户品质需求，全力维护市场份额；抓好新品销售，着力开拓新市场、新客户。

全力以赴强攻项目建设

加快推进重点项目建设。紧抓二季度项目施工的黄金期，重点项目按照既定“路线图”“时间表”，设立专班倒排进度，咬定目标、狠抓落实。目前，江钨产业园首个开工的华茂钨粉项目已超进度目标；抓实抓细APT、钴冶炼、机械加工、铜杆、南方高技术搬迁等入园项目前期工作，加速推进项目落地开工，确保早投产、早见效。其他入园项目抓紧项目论证、立项、可研等前期工作。

加快推进上市工作进程。全力推进股份公司上市进度，在妥善解决历史遗留问题的基础之上，适时启动公开挂牌引战投工作。严格按照计划进度推进金环磁选上市工作，二季度完成内控体系建设，力争年内完成新三板挂牌工作。

加快推进管理整合。积极推行扁平化、大班组、大工种整合，在对基层企业管理机构、职能和人员职数进行全面核定的基础上，二季度完成所属企业“三定”（定员、定岗、定编）工作阶段性验收，并建立长效机制，确保“三定”工作落地见效，进一步压缩管理层级，精干管理链条，提高企业运行效率。加快推进企业重组整合步伐，对业务相近、地理位置相近的企业实施管理整合，形成一套班子、一套机构、一套人马管理多个法人企业的管理模式。通过企业整合，推动改变集团公司所属企业“小散弱”现状。