【CICEE2021】2021中国工程机械用户峰会盛大召开，三一互动营销部部长吕志威做

【铁甲网 现场报道】打造工程机械行业领先的活动IP，在新春、双11、宝马展等重要节点策划执行大型IP活动，三一2020线上宝马展采用了72小时不间断直播、多会场连线、明星加盟带货、百万红包、销售数据现场揭晓、战报发布……这些活动受到业界强烈的关注，究竟三一是怎么做互动营销的，在5月20日举办的【2021中国工程机械用户峰会】上，铁甲网特别邀请了三一互动营销部部长 吕志威，请他分享成功经验，在峰会上，吕部长毫无保留做了《浅谈工程机械行业互联网营销》的主题演讲。

以下是演讲实录：

针对互联网营销核心打法，吕部长提出，在互联网营销模式上，以差异化的细分品类为切入点，打造具有明星气质的产品，通过新型渠道布局、互联网化营销布局，让品牌声量与销量快速提高。

在产品定位上，打造具有“社交货币”感的产品，可以从四个角度着手切入：切中市场空白品类；拓展用户消费场景；塑造网红属性标签；以及打造辨识度高的视觉符号。

在渠道布局上，稳抓新型渠道红利，助力品牌突围。打破以往利用传统电商渠道、商超渠道形式的局限，发力媒体带货渠道、直播渠道、高颜值线下门店/快闪店、入驻新型便利店新渠道。

在内容打造上，为品牌积攒用户基石，多从垂直网站首发，外延到其他平台。选择种草平台、达人策略、种草类型及内容上都会略有不同种草平台、达人策略、种草类型及内容。

在信息流广告上，集中抖音投放，对用户进行安利触动。 在跨界共振上，跨界品牌多元和垂直化，线上线下联动玩转跨界。

接下来，吕部长对工程机械行业内容与活动营销进行了讲解。

首先应打造精品栏目。结合工程机械行业热点与用户浏览需求，在微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台打造精品栏目，通过精品内容的策划和制作展示品牌与产品。

其次，应策划专题活动。针对各大营销节点（元宵节、劳动节、双11）等策划专项活动，以促销为目的，利用互联网平台与渠道渗透，为品牌和产品引流；利用图片、视频等富媒体形式对产品进行有效展示，最终为销售赋能；结合社会和行业热点，联合异业品牌，打造热点专题，通过其他流量平台为自身品牌引流。

第三点是直播项目执行。将信息共享融入平台粉丝的兴趣点中，如演绎、影视、特效、技术、分享，让知识变得有趣且有温情，潜移默化地加深用户对品牌及产品的认知。

以及活动IP打造。打造工程机械行业领先的活动IP，在新春、双11、宝马展等重要节点策划执行大型IP活动，集合品牌推广与产品促销双重任务。

对此，吕部长给出三一IP活动打造案例——三一2020线上宝马展采用了72小时不间断直播、多会场连线、明星加盟带货、百万红包、销售数据现场揭晓、战报发布等内容。

对于工程机械行业渠道宣推，吕部长认为可以从门户媒体、垂直媒体如铁甲工程机械网、自媒体平台开展。而对于工程机械行业平台建设，则有官网——作为营销和品牌宣传的超级门户；商城——线上交易体验的完善是商城运营的核心；直播平台——打造持续运营的直播营销能力。

关于2021年中国工程机械用户峰会

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